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MBA- Management, commerce et entrepreneuriat

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MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP36149 -Manager du développement commercial

MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP36149 -Manager du développement commercial

Le manager du développement commercial doit s’adapter aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et faire face aux nouveaux enjeux du monde économique. 

En partenariat avec l'IPAC -MBWAY

 

Cette Formation management et commerce de niveau MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION 

 Bac + 4 / Bac + 5 vous permet de valider 300 crédits ECTS ainsi qu'une validation au titre RNCP Niveau 7 n°36149 après :

  • Une formation académique en France
  • Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage

Une participation au Business Game.

 

MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

OBJECTIFS DE LA FORMATION

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Accessible dès Bac+3 en alternance, le MBA MCE vous permet de vous spécialiser en Management et en Développement commercial. Afin de répondre à toutes les exigences des recruteurs, vous recevrez une formation intensive en négociation, innovation commerciale, management de projet et gestion de Grands Comptes pendant les 2 années de ce MBA. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.

Exemples de sujet :

  • Géolocalisation : enjeux et limites
  • Les opportunités liées aux marchés émergents
  • Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
  • Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.
OBJECTIFS DE LA FORMATION

PROGRAMME DU MBA1 :

MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

PROGRAMME DU MBA1 :

MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT

UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ : 

  • Analyse stratégique
  • Intelligence économique
  • Les aspects financiers du modèle économique
  • Marketing international
  • Business Game
  • Stratégie Digitale
  • Achats

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES : 

  • Culture d'entreprise et management interculturel
  • Management des ressources humaines
  • Pilotage du changement
  • Processus du management de projet
  • Techniques de communication

UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :

  • Géopolitique et économie internationale
  • Anglais
  • Développer son potentiel managérial
  • Outils du manager & transition numérique

PROGRAMME DU MBA2 :

PROGRAMME DU MBA2 :

UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ  :

  • Conduite de projet entrepreneurial
  • Développement et management de l'innovation
  • Aspects financiers du modèle économique
  • Étude de marché
  • Challenge Start'Up
  • Stratégie
  • Supply Chain

UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS  :

  • Développement et management des réseaux de distribution
  • E-Business
  • Expertise commerciale et négociation
  • Gestion des appels d'offre
  • Gestion des grands comptes
  • Webmarketing
  • Jeu de rôle de négociation

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES  :

  • Management des équipes commerciales
  • Workshop gestion d'équipe commerciale

UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE :

  • Gestion et pilotage d'activité commerciale
  • Pilotage de la performance

UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE : 

  • Mémoire d'expertise

UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :

  • Anglais
  • Développer son potentiel managérial
  • Pacte RSE

Admission :

Admission :

Admission avec un Bac+3 validé. 

Accessible pour les salariés par le dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Débouchés :

Débouchés :

  • Manager de Développement Commercial
  • Responsable Réseau de Distribution
  • Account Manager
  • Chef de Secteur GMS

FLYER DE LA FORMATION

MBA MCE