CP - Manager du Développement Commercial Niveau7 (Bac+5)

UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ : 

• Analyse stratégique
• Intelligence économique
• Les aspects financiers du modèle économique
• Marketing international
• Business Game
• Stratégie Digitale
• Achats

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES : 

• Culture d'entreprise et management interculturel
• Management des ressources humaines
• Pilotage du changement
• Processus du management de projet
• Techniques de communication

UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :

• Géopolitique et économie internationale
• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Outils du manager & transition numérique

L'OF n’est pas responsable de l’analyse du besoin du bénéficiaire. L'IPAC se charge de fournir la maquette pédagogique (la synthèse pédagogique et le détail de chaque programme correspondant au séminaire). Nous veillons au respect de chaque programme en vérifiant la progression pédagogique et les supports de cours de nos formateurs.

UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ  :

• Conduite de projet entrepreneurial
• Développement et management de l'innovation
• Aspects financiers du modèle économique
• Étude de marché
• Challenge Start'Up
• Stratégie
• Supply Chain

UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS  :

• Développement et management des réseaux de distribution
• E-Business
• Expertise commerciale et négociation
• Gestion des appels d'offre
• Gestion des grands comptes
• Webmarketing
• Jeu de rôle de négociation

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES  :

• Management des équipes commerciales
• Workshop gestion d'équipe commerciale

UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE :

• Gestion et pilotage d'activité commerciale
• Pilotage de la performance

UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE : 

• Mémoire d'expertise

UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :

• Anglais
• Développer son potentiel managérial
• Pacte RSE

L'OF n’est pas responsable de l’analyse du besoin du bénéficiaire. L'IPAC se charge de fournir la maquette pédagogique (la synthèse pédagogique et le détail de chaque programme correspondant au séminaire). Nous veillons au respect de chaque programme en vérifiant la progression pédagogique et les supports de cours de nos formateurs.

Pré requis : Pour pouvoir postuler pour le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat  il faut  :

• Admission avec un Bac+3 validé - niveau 6.
• Remplir un dossier de pré-inscription d'avril à septembre
• Donner les pièces administratives pour postuler à la formation (CV, Lettre de motivation, derniers bulletins de la formation, relevé de notes, carte d'identité recto et verso)
• Participer à un entretien pour évaluer votre motivation
• Vous informer sur l'alternance et les pistes de recherches

L'établissement est habilité à recevoir des personnes en situation de handicap (sous réserve que la situation de santé de la personne soit stabilisée, de l’absence de contre-indications à l’exercice de la profession et dans la limite d’aménagements raisonnables - loi du 11 février 2005)

Cette formation est accessible à tous, n'hésitez pas à nous communiquer vos spécificités afin d'adapter les modalités d'apprentissage, quelles soient en formation en présentiel ou distanciel. Nous vous donnerons des supports adaptés à votre spécificité. Cette formation sera discuté avec l'IPAC si nous devions changer les modalités pédagogiques pour que cela soit conforme au référentiel et aux compétences d'évaluation.

 Accessibilité et Handicap 

Tous nos formateurs et nos prestataires sont conformes au référentiel d'activité de compétences du certificateur IPAC. Leurs compétences pédagogiques sont évaluées par leur niveau académique (niveau 6 avec plusieurs années d’expérience dans le métier ou formateur de niveau 7) en fonction de la certification visée. 

Les formateurs et prestataires sont sélectionnés, suite à un entretien, en fonction de leur compétences à construire et à animer des séances de cours. 

Le référentiel et les outils en lien avec les activités de la formation seront disponibles sur un Drive en respectant la confidentialité. Le Directeur des formations se tient à leur disposition pour répondre à leur question : jean-loup.miquel@pradeaulasede.fr

Formation en présentiel avec alternance d’apports théoriques et de mises en situations pratiques pour ancrer les apprentissages

Pour BC01 : Mise en situation professionnelle reconstituée écrite et orale

Pour BC02 : Mise en situation professionnelle reconstituée écrite

Mise en situation professionnelle reconstituée orale individuelle sous la forme d’un jeu de rôles

Pour BC03 : 2 Mise en situation professionnelle reconstituée écrite

Pour BC04 : 2 Mise en situation professionnelle reconstituée écrite

Voir sur France compétence les possibilités de valider ou non 1 ou 2 blocs de compétences

• Manager de Développement Commercial
• Responsable Réseau de Distribution
• Account Manager
• Chef de Secteur GMS
• Business developer
• Start'uper
• Ingénieur d'affaires
• Chef de produit
• Sales manager
• Responsable “Grands comptes”
• Directeur marketing
• Chef d'entreprise

Voir sur France compétences les statistiques d'insertion du titre ou les passerelles et équivalences

• Validation académique :

MBA (300 crédits ECTS) niveau Bac+5

Délivré par IPAC > Certification accessible par la voie de la VAE .

• Validation Professionnelle :

La certification professionnelle de Manager du développement commercial de l’organisme certificateur IPAC est enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) par décision de la Commission nationale de la certification professionnelle

Voir sur France compétences les équivalences

Durant votre recherche d'entreprise pour votre contrat d'apprentissage nous restons auprès de vous pour effectuer un suivi et des coachings sur les techniques à utiliser pour réussir à conquérir une entreprise.

Notre but est de vous soutenir durant cette période de recherche et d'émettre par la suite un suivi depuis votre admission dans la formation en alternance jusqu'à la conclusion du contrat.

Le suivi comprend :

• Proposition des offres de postes en alternance du réseau d’entreprises partenaires
• Prise en charge de chaque candidat avant l’entrée en formation par le responsable du centre de formation
• Suivi et préparation individualisés dans la recherche d’entreprise
• Suivi et évaluation durant la période d'alternance au sein de l'entreprise avec le ou la tutrice de l'apprenti

Secrétariat du Campus Saint-Pierre

24 avenue d'Azereix 65000 - Tarbes.

Tél. : 05 62 56 33 60
Email : saintpierre@pradeaulasede.fr