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MBA- Management, commerce et entrepreneuriat
MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP36149 -Manager du développement commercial
MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP36149 -Manager du développement commercial
Le manager du développement commercial doit s’adapter aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et faire face aux nouveaux enjeux du monde économique.
En partenariat avec l'IPAC -MBWAY
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Cette Formation management et commerce de niveau MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
Bac + 4 / Bac + 5 vous permet de valider 300 crédits ECTS ainsi qu'une validation au titre RNCP Niveau 7 n°36149 après :
- Une formation académique en France
- Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
Une participation au Business Game.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Accessible dès Bac+3 en alternance, le MBA MCE vous permet de vous spécialiser en Management et en Développement commercial. Afin de répondre à toutes les exigences des recruteurs, vous recevrez une formation intensive en négociation, innovation commerciale, management de projet et gestion de Grands Comptes pendant les 2 années de ce MBA. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.
Exemples de sujet :
- Géolocalisation : enjeux et limites
- Les opportunités liées aux marchés émergents
- Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
- Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.
PROGRAMME DU MBA1 :
MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
PROGRAMME DU MBA1 :
MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ :
- Analyse stratégique
- Intelligence économique
- Les aspects financiers du modèle économique
- Marketing international
- Business Game
- Stratégie Digitale
- Achats
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES :
- Culture d'entreprise et management interculturel
- Management des ressources humaines
- Pilotage du changement
- Processus du management de projet
- Techniques de communication
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :
- Géopolitique et économie internationale
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Outils du manager & transition numérique
PROGRAMME DU MBA2 :
PROGRAMME DU MBA2 :
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ :
- Conduite de projet entrepreneurial
- Développement et management de l'innovation
- Aspects financiers du modèle économique
- Étude de marché
- Challenge Start'Up
- Stratégie
- Supply Chain
UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS :
- Développement et management des réseaux de distribution
- E-Business
- Expertise commerciale et négociation
- Gestion des appels d'offre
- Gestion des grands comptes
- Webmarketing
- Jeu de rôle de négociation
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES :
- Management des équipes commerciales
- Workshop gestion d'équipe commerciale
UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE :
- Gestion et pilotage d'activité commerciale
- Pilotage de la performance
UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE :
- Mémoire d'expertise
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Pacte RSE
Admission :
Admission :
Admission avec un Bac+3 validé.
Accessible pour les salariés par le dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Débouchés :
Débouchés :
- Manager de Développement Commercial
- Responsable Réseau de Distribution
- Account Manager
- Chef de Secteur GMS