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MBA- Management, commerce et entrepreneuriat
MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP 36149 -Manager du développement commercial
MBA - MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
BAC + 4 / BAC + 5 - RNCP 36149 -Manager du développement commercial
Le manager du développement commercial doit s’adapter aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et faire face aux nouveaux enjeux du monde économique.
En partenariat avec l'IPAC
Cette Formation management et commerce de niveau MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION
Bac + 4 / Bac + 5 vous permet de valider 300 crédits ECTS ainsi qu'une validation au titre RNCP Niveau 7 n°36149 après :
- Une formation académique en France
- Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
Une participation au Business Game.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Accessible dès Bac+3 en alternance, le MBA MCE vous permet de vous spécialiser en Management et en Développement commercial. Afin de répondre à toutes les exigences des recruteurs, vous recevrez une formation intensive en négociation, innovation commerciale, management de projet et gestion de Grands Comptes pendant les 2 années de ce MBA. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.
Exemples de sujet :
- Géolocalisation : enjeux et limites
- Les opportunités liées aux marchés émergents
- Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
- Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.
PROGRAMME DU MBA1 :
MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
PROGRAMME DU MBA1 :
MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ :
- Analyse stratégique
- Intelligence économique
- Les aspects financiers du modèle économique
- Marketing international
- Business Game
- Stratégie Digitale
- Achats
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES :
- Culture d'entreprise et management interculturel
- Management des ressources humaines
- Pilotage du changement
- Processus du management de projet
- Techniques de communication
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :
- Géopolitique et économie internationale
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Outils du manager & transition numérique
PROGRAMME DU MBA2 :
PROGRAMME DU MBA2 :
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ :
- Conduite de projet entrepreneurial
- Développement et management de l'innovation
- Aspects financiers du modèle économique
- Étude de marché
- Challenge Start'Up
- Stratégie
- Supply Chain
UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS :
- Développement et management des réseaux de distribution
- E-Business
- Expertise commerciale et négociation
- Gestion des appels d'offre
- Gestion des grands comptes
- Webmarketing
- Jeu de rôle de négociation
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES :
- Management des équipes commerciales
- Workshop gestion d'équipe commerciale
UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE :
- Gestion et pilotage d'activité commerciale
- Pilotage de la performance
UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE :
- Mémoire d'expertise
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE :
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Pacte RSE
Conditions d'admission :
Conditions d'admission :
Pour pouvoir postuler pour le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat il faut :
- Admission avec un Bac+3 validé.
- Remplir un dossier de pré-inscription
- Donner les pièces administratives pour postuler à la formation (CV, Lettre de motivation, derniers bulletins de la formation, relevé de notes, carte d'identité recto et verso)
- Participer à un entretien pour évaluer votre motivation
- Vous informer sur l'alternance et les pistes de recherches
Débouchés :
Débouchés :
- Manager de Développement Commercial
- Responsable Réseau de Distribution
- Account Manager
- Chef de Secteur GMS
- Business developer
- Start'uper
- Ingénieur d'affaires
- Chef de produit
- Sales manager
- Responsable “Grands comptes”
- Directeur marketing
- Chef d'entreprise
Validation Académique et Professionnelle
Validation Académique et Professionnelle
- Validation académique :
MBA (300 crédits ECTS) niveau Bac+5
Délivré par IPAC > Certification accessible par la voie de la VAE .
- Validation Professionnelle :
La certification professionnelle de Manager du développement commercial de l’organisme certificateur IPAC est enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) sous la référence RNCP36149 par décision de la Commission nationale de la certification professionnelle
Accompagnement du Campus Saint-Pierre
Accompagnement du Campus Saint-Pierre
Durant votre recherche d'entreprise pour votre contrat d'apprentissage nous restons auprès de vous pour effectuer un suivi et des coachings sur les techniques à utiliser pour réussir à conquérir une entreprise.
Notre but est de vous soutenir durant cette période de recherche et d'émettre par la suite un suivi depuis votre admission dans la formation en alternance jusqu'à la conclusion du contrat.
Le suivi comprend :
- Proposition des offres de postes en alternance du réseau d’entreprises partenaires
- Prise en charge de chaque candidat avant l’entrée en formation par le responsable du centre de formation
- Suivi et préparation individualisés dans la recherche d’entreprise
- Suivi et évaluation durant la période d'alternance au sein de l'entreprise avec le ou la tutrice de l'apprenti